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📈 Calculateur de marge

Calculez votre prix de vente à partir du prix d'achat et de la marge souhaitée, ou trouvez la marge à partir d'un prix de vente.

Tarification atelier

Votre marge sur les pièces, vous la calculez une par une. Epsylon le fait pour tout votre stock.

Un calculateur de marge, c'est utile pour valider un prix ponctuel. Mais quand vous avez 50, 100, 500 références en stock — pneus, batteries, pièces détachées, consommables — appliquer le bon coefficient à chaque article à la main, c'est chronophage et source d'erreur. Un oubli de mise à jour fournisseur, et vous vendez à perte sans le savoir.

Epsylon intègre la gestion de catalogue avec marge configurable par catégorie, alerte sur les marges négatives, et génère automatiquement les devis et factures Factur-X avec les bons montants HT/TTC. Pour les ateliers de réparation (vélos, trottinettes, moto, électronique) : suivi des prises en charge, page publique pour le client, stock de pièces et caisse certifiée LNE.

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Marge, marque, coefficient : le guide complet 2026

Les trois formules que tout commerçant, artisan et TPE doit maîtriser pour fixer ses prix et protéger sa rentabilité.

1. Marge vs marque : la confusion qui coûte cher

C'est l'erreur la plus fréquente en commerce et en artisanat. Taux de marge et taux de marque mesurent tous les deux l'efficacité commerciale, mais sur des bases différentes :

Indicateur Formule Exemple (PA=100€, PV=150€)
Taux de marge (PV‑HT − PA‑HT) / PA‑HT × 100 (150−100)/100 × 100 = 50 %
Taux de marque (PV‑HT − PA‑HT) / PV‑HT × 100 (150−100)/150 × 100 = 33,3 %

Règle pratique : les distributeurs et la grande distribution raisonnent en taux de marque (base = prix de vente). Les artisans, TPE et grossistes raisonnent souvent en taux de marge (base = prix d'achat). Quand un fournisseur vous annonce « 33 % de marge », vérifiez toujours s'il parle de marge ou de marque : la différence peut être significative.

2. Le coefficient multiplicateur : tarifer en une opération

Le coefficient multiplicateur (ou coefficient de vente) est le rapport entre le prix de vente HT et le prix d'achat HT. Il permet de fixer tous vos prix de vente d'un coup, sans recalculer la marge article par article :

  • Coefficient 1,5 → marge de 50 %, marque de 33,3 %
  • Coefficient 2 → marge de 100 %, marque de 50 %
  • Coefficient 2,5 → marge de 150 %, marque de 60 %
  • Coefficient 3 → marge de 200 %, marque de 66,7 %

En restauration, un coefficient de 3 à 4 sur la nourriture est fréquent pour couvrir les pertes, le coût de préparation et la main d'œuvre. En atelier de réparation, les pièces détachées se vendent typiquement avec un coefficient de 1,5 à 2,5 selon la spécificité de la pièce.

3. Marges par secteur : les repères 2026

Secteur Taux de marge typique Coefficient
Commerce de détail général30…50 %1,3 à 2
Vêtements & mode50…70 %2 à 3,3
Restauration (nourriture)65…75 %2,9 à 4
Atelier réparation (pièces)40…70 %1,7 à 3,3
Distribution électronique5…15 %1,05 à 1,18
Pharmacie / para-pharmacie25…40 %1,3 à 1,7

Ces fourchettes sont des repères sectoriels — votre marge réelle dépend de vos charges fixes, de votre volume de ventes et de votre positionnement prix. Une marge élevée ne garantit pas la rentabilité si les volumes sont faibles.

4. Pourquoi toujours raisonner en HT ?

La TVA est une taxe collectée pour l'État : elle transite dans votre trésorerie mais ne vous appartient pas. Calculer une marge sur le TTC intègre dans votre base de calcul de l'argent qui ne vous revient pas, ce qui surestime votre marge réelle.

Exemple concret : PA = 100 € HT, PV = 150 € HT (TVA 20 % → 180 € TTC). Calculer sur le TTC donnerait (180−100)/100 = 80 % de « marge », alors que votre marge réelle est de 50 %. Toujours utiliser les montants HT pour vos calculs de marge, de pourcentage et de prix de revient. Notre calculateur TVA vous permet de convertir facilement HT ↔ TTC.

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge se calcule sur le prix d'achat : (PV‑HT − PA‑HT) / PA‑HT × 100. Le taux de marque se calcule sur le prix de vente : (PV‑HT − PA‑HT) / PV‑HT × 100. Pour PA = 100 € et PV = 150 € : taux de marge = 50 %, taux de marque = 33,3 %. Les distributeurs et la grande distribution raisonnent en marque ; les artisans et TPE en marge.
Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?
Le coefficient multiplicateur = PV‑HT / PA‑HT. Il permet de calculer le prix de vente en une seule multiplication. Coefficient 1,5 = marge 50 % = marque 33,3 %. Coefficient 2 = marge 100 % = marque 50 %. Très utilisé en restauration et en atelier pour tarifer un catalogue entier rapidement.
Quelle marge viser selon mon secteur d'activité ?
Les repères courants : commerce de détail 30‒50 %, restauration 65‒75 % sur la nourriture, atelier de réparation 40‒70 % sur les pièces, distribution électronique 5‒15 %, vêtements 50‒70 %. Ces fourchettes dépendent de vos charges fixes et de votre volume : une marge élevée ne garantit pas la rentabilité si les volumes sont faibles.
Pourquoi calculer la marge en HT et non en TTC ?
La TVA est collectée pour l'État : elle transite dans votre trésorerie mais ne vous appartient pas. Intégrer le TTC dans le calcul surestime votre marge réelle. Exemple : PA = 100 €, PV = 150 € HT (180 € TTC). Sur TTC la « marge » affichée serait 80 %, alors que la marge réelle est 50 %. Toujours raisonner en HT pour tous vos calculs de rentabilité.
Comment fixer un prix de vente qui couvre mes charges ?
Prix de vente minimum = prix d'achat HT + charges fixes imputables + bénéfice souhaité. En atelier, le « prix d'achat » inclut aussi le coût horaire de la main d'œuvre. Un taux de marge insuffisant (généralement sous 30‒35 % en artisanat) ne couvre pas les charges fixes et génère une perte d'exploitation même avec un fort chiffre d'affaires.
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